Ingenieur Technico-Commercial CISCO
1. À PROPOS DE HIPERDIST LIMITED & DE NOTRE MISSION: Hiperdist Limited est un acteur majeur de la distribution multimarque de solutions informatiques sur le continent africain. S'appuyant sur une implantation physique dans plusieurs pays stratégiques, nous supervisons et animons un solide réseau de partenaires et revendeurs agréés. Ces derniers assurent la commercialisation, l'installation et l'intégration à valeur ajoutée des technologies auprès des clients finaux. Sur le périmètre CISCO, Hiperdist propose une offre complète couvrant l'ensemble des portefeuilles technologiques de l'éditeur : • Réseaux & Infrastructures (Networking) : Architectures d'entreprise, Enterprise Routing & Switching, Wi-Fi.• Collaboration : Solutions de visioconférence, Téléphonie IP et outils de travail collaboratif.• Cybersécurité : Protection globale des réseaux, des utilisateurs, du cloud et des données.• Splunk & Data Analytics : Observabilité, gestion des journaux et sécurité pilotée par les données.• Intelligence Artificielle & Services : Solutions automatisées, support technique et services managés avancés. 2. DESCRIPTION DU POSTE & RAISON D'ÊTRE: La vente de solutions constitue le moteur essentiel du chiffre d'affaires et de la croissance continue de Hiperdist. En tant que Professionnel de la Vente Technique (Ingénieur Technico-Commercial CISCO) expérimenté et dynamique, vous serez le pilier du développement des ventes et de la relation technique avec nos partenaires revendeurs.Votre mission principale consistera à atteindre et dépasser vos objectifs quantitatifs et qualitatifs de vente. Pour cela, vous concevrez et déploierez des plans stratégiques ciblés par pays afin d'assurer l'éducation technologique, le suivi commercial, l'animation d'ateliers (workshops) et de webinaires, garantissant ainsi l'expansion de nos partenaires qui représentent la marque CISCO dans vos zones de couverture. 3. PRINCIPALES RESPONSABILITÉS: • Pilotage des Cycles de Vente Complexes : Orchestrer l'ensemble des étapes du cycle commercial, de l'identification à la conclusion des affaires. Collaborer étroitement avec les équipes internes (BU Managers, Avant-Vente, Supply Chain) et les équipes CISCO pour offrir un niveau de service irréprochable.• Sizing Technique & Cotations : Traduire avec précision les besoins métiers et techniques des partenaires en architectures adaptées. Générer les cotations (quotes / dimensionnement) dans les outils CISCO compétents (ex. CCW).• Certifications & Montée en Compétences : Accompagner le développement technique des revendeurs. Être vous-même titulaire ou prêt à passer les certifications constructeur clés (CCNA, CCNP, CCIE).• Formation & Animation du Réseau : Former et acculturer les partenaires revendeurs aux dernières innovations technologiques CISCO par l'animation régulière de webinaires, démos et présentations technico-commerciales.• Développement Stratégique Partenaires (Black Belt) : Assurer un suivi rigoureux du parcours de formation des revendeurs et les guider vers l'obtention des certifications du programme CISCO Black Belt pour accélérer leur autonomie et leur croissance.• Veille Technologique & Concurrentielle : Maintenir un niveau d'expertise élevé sur l'actualité et les tendances du marché IT afin d'anticiper les évolutions et valoriser l'impact business des solutions CISCO.• Présence Terrain & Prospection Régionale : Effectuer des déplacements professionnels réguliers dans votre zone de couverture afin d'affirmer la présence commerciale de Hiperdist, développer de nouveaux comptes (« white-space ») et maximiser la génération d'opportunités. 4. QUALIFICATIONS & PROFIL RECHERCHÉ: • Formation & Expérience : Titulaire d'un diplôme Bac +3 minimum (Bac +5 apprécié) en informatique, réseaux & télécoms ou ingénierie commerciale. Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions IT, idéalement chez un intégrateur ou un distributeur informatique.• Background Avant-Vente / Pre-Sales : Une expérience préalable en tant qu'Ingénieur Avant-Vente constitue un atout déterminant pour réussir rapidement à ce poste.• Certifications Techniques : Titulaire d'au moins une certification CISCO CCNA valide (quel que soit le portefeuille). La détention de certifications CCNP ou supérieures est un fort avantage.• Communication & Éloquence : Excellente aisance relationnelle, capacités d'expression orale et écrite irréprochables, fort pouvoir de conviction face à des interlocuteurs de haut niveau (C-Level, Directeurs Techniques).• Développement de Partenariats Gagnant-Gagnant : Expérience démontrée dans l'animation, le développement et la fidélisation d'un réseau de revendeurs, avec la mise en œuvre de stratégies orientées sur la croissance du chiffre d'affaires partagé.• Maîtrise du Cycle de Vente & Prospection : Capacité éprouvée à piloter toutes les phases de vente (qualification, développement, closing) et à ouvrir de nouveaux territoires / comptes (prospection white-space).• Autonomie & Rigueur : Excellente organisation personnelle, gestion rigoureuse du temps et grande aptitude à travailler de manière autonome en configuration de télétravail (Home Office).• Esprit de Conquête : Esprit très compétitif, capacité d'intégration rapide, grande adaptabilité et détermination constante à dépasser les objectifs de vente fixés.• Bilinguisme Anglais / Français : Maitrise parfaite du français et de l'anglais à l'oral comme à l'écrit, indispensable pour interagir avec les équipes internationales de CISCO et exploiter la documentation technique.