Commercial Steels - Acier

FICHE DE POSTE – COMMERCIAL STEELS / ACIER (CDD)

Localisation : Douala

Secteur : Grande distribution & produits sidérurgiques

Expérience : 3 à 5 ans dans la vente de produits en acier au Cameroun

Type de contrat : CDD

1. Présentation du poste

Dans le cadre du renforcement de ses activités dans la vente de produits sidérurgiques, notre client recherche un Commercial Steels (Acier) expérimenté.

Le titulaire du poste sera chargé de développer, suivre et fidéliser un portefeuille clients dans les secteurs du BTP, de l’industrie, de la fabrication métallique et des revendeurs spécialisés.

Le candidat idéal maîtrise parfaitement les produits en acier disponibles sur le marché local ainsi que les besoins des clients professionnels.

2. Missions principales

A. Développement commercial

Prospecter de nouveaux clients : entreprises de BTP, ateliers de fabrication métallique, quincailleries, industries.

Identifier et qualifier les opportunités commerciales.

Promouvoir les différentes gammes d’acier proposées par l’entreprise : fers à béton, tôles, poutrelles, tubes, profilés, barres, etc.

B. Gestion et suivi des clients

Gérer un portefeuille de clients existants et maintenir une relation durable.

Assurer un conseil technique adapté aux besoins (dimensions, résistances, usages).

Élaborer des devis, suivre les commandes et s’assurer de la satisfaction client.

C. Négociation & objectifs

Négocier les prix, conditions de vente et délais de livraison.

Atteindre les objectifs de vente mensuels et annuels définis par la Direction.

Surveiller les tendances du marché et les actions des concurrents.

D. Coordination interne & Reporting

Collaborer étroitement avec les équipes logistique, entrepôt et comptabilité pour garantir la fluidité des opérations.

Effectuer un reporting régulier : visites clients, prévisions, ventes réalisées, besoins identifiés.

Représenter l’entreprise lors d’évènements B2B, salons ou rencontres professionnelles.

3. Profil recherché

Expérience

3 à 5 ans d’expérience obligatoire dans la vente de produits en acier ou matériaux de construction au Cameroun.

Bonne compréhension du marché local : prix, standards, concurrence, secteurs utilisateurs.

Formation

Bac +3 en Action Commerciale, Marketing, Commerce, Gestion ou équivalent.

Compétences techniques

Maîtrise des techniques de vente et négociation.

Connaissances techniques solides des produits sidérurgiques (mesures, types d’acier, résistance, normes).

Capacité à analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adéquates.

Maîtrise des outils informatiques : Excel, WhatsApp Business, logiciels de devis (si applicable).

Compétences comportementales

Excellentes aptitudes relationnelles.

Sens de l’organisation et autonomie.

Orientation résultats et capacité à travailler sous pression.

Intégrité, réactivité et rigueur.